第一节涨价令
2015年4月10日鹏海总部会议室
暴雨敲打着落地窗,会议室投影屏上,红色警报刺眼跳动:
“鸿建搅拌站通知:即日起C40P8混凝土调价至550元方”
“周天宇签了包销协议!”财务总监赵明攥紧报价单,“鸿建未来30天产能全被他吃下了!”
材料部经理一拳砸在桌上:“其他小站坐地起价,安厦要520,砼之杰要530!”
周天宇的短信亮在陈海手机屏:
“550块买你停工,值了。”
**第二节阳谋谈判**
“刘总,鹏海的诚意在这。”苏晴说道:“您若恢复供应,每立方580元!比周天宇的价格高30元立方,如何?”
刘鸿志瞥向窗外——周天宇的保镖正冷眼盯着会议室。
“周总包销价是550…”刘鸿志故意翻合同拖延,“容我算算。”
鹏海财务总监趁机插话:“得核验贵司资质!”
苏晴秒懂:“对!请提供三年纳税证明!”
**拖时间三法宝**
1.要求查厂(耗时2小时)
2.争论合同条款(1.5小时)
3.“请示领导”往返(3小时)
周天宇保镖第四次看表时,苏晴突然摔杯:
“这检测报告造假!必须重新验厂!”
——成功续命4小时
**第三节铁流南征(同日东莞至深圳高速)
二十辆军绿罐车咆哮疾驰。车头“鹏海特供”的横幅下,北斗定位器,红灯闪烁。
退伍连长张猛的对讲机炸响:
“周天宇车队尾随!欲制造车祸!”
副驾技术员小林急展地图:
“前方3公里虎门支线——全员换装!”
罐车突然拐入废弃军工仓库。十分钟后驶出时,车身已喷“深港建材”标志!
尾随的路虎车主懵逼对电话:
“跟…跟丢了!有批深港车混进去了!”
**第四节釜底抽薪**(同日17:00鸿建会议室)
刘鸿志被耗得双目赤红:“签!按580元立方签!”
苏晴微笑推新合同:“再看看补充条款?”
**第七条:“供方需确保每车混凝土佩戴防伪芯片”**(植入需2小时车)
周天宇保镖暴起抓合同!
苏晴助理小陈“不慎”碰翻咖啡——
褐液浸透整本合同!
“哎呀!得回公司重印!”苏晴惊呼。
三人撤离时,陈海短信亮屏:
“东莞车队已抵工地——你的任务超额完成!”
**第五节砼铸诚信(同日19:00御景豪庭)
暴雨如注中,首车东莞混凝土注入地基。
鹏海地产总工程师林薇高举“氯离子检测仪”直播读数:
“0.008%!优于国标三倍!”
周天宇的奔驰猛刹在工地外。他眼睁睁看着最后一车卸料,驾驶室跳下的张猛咧嘴一笑:
“谢周总护送——我的深港建材的标志喷得如何?”
陈海将检测报告塞给周大山:
“周伯,这数据里有您教鹏海的道理——”
老人抚过仪器上跳跃的绿灯:
“做生意啊…得像这数字…经得起雨淋!”
庆功宴上,陈海向苏晴敬酒:“合同不是签出来的——是你们用咖啡泼出来的!”张猛拍桌大笑:“咱喷漆的手艺,…”