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波司登在高端市场中站稳了脚跟,领航整个中国服饰市场,并肩全球大牌

蜜领    时间:2020-06-29


导语:波司登在高端市场中站稳了脚跟,领航整个中国服饰市场,并肩全球大牌

    2018年,由于一场全球性的经济波动,全球的服装市场环境大受影响,服饰经济受到重创,各大服饰品牌营收与品牌指数直线下降。
    2019年,服饰市场环境逐步回暖,但这场波动是全球性的,余威带来的压力令众多国际品牌寻求新转变,似乎只要看起来变得互动性更强、调性也更加活泼,就能够吸引主流消费群体。然后,它们的转变多是比较营销层面上的转变。但是一个品牌的根本内核,是其脚踏实地的系统创新,能做深度变革的品牌凤毛麟角。
    在中国服装品牌中走在最前端的是有43年历程的,被称为中国第一羽绒服品牌——波司登,它的系统性变革已经引发了整个行业的关注。在最近的米兰时装周走秀上,波司登就推出了一组惊艳的时尚新品,用实实在在的创新,赢得了整个行业和媒体的掌声。
    从2018至2019年整体行情低迷中缓慢提升情况下,波司登如何做到逆流而上,创业内奇迹?又如何用羽绒服征服米兰时装周,引发百家国内外媒体热议和抢购热潮?

波司登

    01
    米兰时装周盛况空前
    作为唯一登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌,此次波司登在米兰时装周的大秀,不仅吸引到了其他大牌与一众媒体的关注,还吸引到了时尚圈与艺术圈的各位明星大咖们前来参与,现场为波司登新品支持和打call。
    宇宙博主Chiara Ferragni和妮可基德曼Nicole Kidman同排看秀
    影后妮可基德曼、国际超模肯豆、宇宙第一博主Chiara Ferragni、全球最具时尚与艺术性的意大利大刊 vogue主编Emanuele Farneti等一众时尚大咖均到场出席,这也是国际超模肯豆第一次与中国品牌的深度合作,以开闭秀模特的形式。
    全球四大设计学院之一的马兰欧尼时装学院院长Giulia Pirovan与意大利时尚协会主席Carlo Capasa也亲临现场,他们认为波司登此次发布的新品,不仅对于服饰时装界、对于时尚和艺术界来说,都有着极其重要的意义。
    02
    现象的背后:聚焦羽绒主航道,全面战略部署赢得先机
    其实此次米兰大秀成功的背后,是波司登43年的厚积薄发,脚踏实地进行战略升级带来的成果。
    2018年起,波司登聚焦羽绒服主航道发力,在该领域做精做强,顺应消费升级大势。此次战略的升级,可以说是大刀阔斧、不破不立。不仅在产品和技术方面进行了全面创新,还在品牌形象与渠道上,做了革命性的调整。
    始于1976年,在羽绒服领域精耕多年的波司登,具备极好的品牌影响力与口碑沉淀。不仅产品品质优越、技术领先,制作工艺也是行业的领军者,还拥有多个国家专利,制定与确立羽绒服行业的标准。
    此次战略升级,波司登夯实羽绒服领域的深厚优势,全面聚焦核心业务板块,就像过去多年所坚持的一样,只不过这次更加坚定和清晰了,并将已畅销全球72国的品牌优势加以强化。
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    战略系统落地:从产品到渠道体验的全面升级
    在产品方面,波司登整合全球资源,在设计、品质、工艺上实现更新的突破。通过与各大全球知名设计师、艺术家合作,波司登不断拔高品牌形象,打破原有的产品标签。
    2018年,波司登就携手三位国际顶级设计师:LV、巴黎世家等国际知名品牌的主设计师Antonin Tron、Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens和师从山本耀司的意大利设计师Ennio Capasa,推出了国际设计师羽绒服联名系列,一经推出便受到了消费市场的热捧,将全球顶尖水平的专业设计与波司登的高品质羽绒服所结合。之后还与大热的漫威电影进行深度的产品定制合作,联合推出漫威英雄联名款式。
    在此次米兰时装周的走秀上,波司登用一组全新设计理念的三大秀款——“星空、地袤、极寒”,将专业羽绒服与艺术设计融合在一起,进一步夯实其羽绒服专家的形象。其中,星空系列的灵感源自意大利星空艺术家、有“绘画界莫扎特”之称的Ottavio Fabbri专门为波司登创作的油画《星空》。
    在产品原料与工艺方面,波司登更是与国际顶尖原辅料供应商建立合作。采用有“世界之布”之称的GORE-TEX顶级面料,一举攻破防风、防水、保暖、透气、轻盈性等多方面影响穿着体验大关。而为了防跑绒,波司登还研发出专利缝制技术,实现了每3厘米高达13 针的精密缝制。波司登把匠心的产品制作,在原料、设计、科技上,给加以融合完善到极致,用超高水准的产品品质,领行服饰市场的制作工艺水平。
    此外,波司登凭借其领先行业的羽绒服生产技术,拥有着行业内全国首家国家级实验室,开展科技项目 23 项,获得高新技术产品认证 3 项,获得各项专利146项,如螺旋式除尘专利、缝制技术专利等关键性的羽绒服生产工艺。
    在渠道上,波司登也在不断进行全新的战略布局升级。2018年,波司登系统升级渠道,优化渠道结构布局,入驻主流商圈。波司登不仅与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体开展合作,还上线天猫等线上平台,用最精准的渠道,把“产品力”强有力的推出,精准触达消费群体。同时,波司登与法国顶级设计师Thomas Clement合作,重新设计终端形象,优化门店陈列,从产品布局和店内物料呈现,清晰传达品牌及产品的价值点。
    而线下实体终端层面,门店是一个品牌与消费者直接接触的地方,门店的一切细节,如布局、陈列、装修风格等等都是在传达品牌信息,会直接影响消费者的品牌认知,高端品牌尤其重视门店的品质感和细节。从消费者购买决策的难度和过程等“用户痛点”入手,到重新设计终端形象、优化门店陈列布局,波司登在品牌形象根源上,做了一次全新的“大换血”,同时也在品牌大局上达到高度的“品销一体”。
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    中国服装品牌的新标杆
    通过高度的品牌战略创新,波司登在市场逆袭中取得了巨大的成功:不仅在2018-2019年销售年度总额破百亿,高端产品占比还暴涨500%,一举让波司登在高端市场中站稳了脚跟,领航整个中国服饰市场,并肩全球大牌。
    从产品、渠道、运营等这一步步夯实的品牌升级动作中,也让波司登不断打破原有的品牌形象,成为了最时尚最专业的羽绒服专家。不仅此次新品发布受到了消费者的喜爱和热捧,还在近年来被何穗,雎晓雯和罗云熙等明星大咖所选择和种草,逐渐成为时尚圈和明星大咖最喜欢的品牌之一。
    波司登从战略转型开始,到此次令行业瞩目的新品大秀成功,并且在国内外引发抢购热潮。波司登不仅是引领了中国羽绒服行业的市场走向与升级趋势,整个品牌的转型升级与战略历程,更是中国服装行业,乃至中国品牌的一个成功借鉴。
    大秀后波司登门店排队购买时装周新品系列
    相信这个专注羽绒服43年、畅销全球72国,深受全球2亿多消费者喜爱的品牌,能够依托不断进行的创新改革和品牌战略升级,为我们带来更优质的产品与品牌惊喜。
    

TAG标签: 波司登市场脚跟站稳

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